Home-theater-designers
Năm ngoái, Tôi đã viết một câu chuyện về việc ngành kinh doanh AV đặc biệt sẽ gặp khó khăn hơn nhiều trong việc bán hàng cho nhóm nhân khẩu học của mình, Baby Boomers. Không cần bàn cãi, Boomers đã khai sinh ra ngành kinh doanh AV đặc biệt nhưng ngày nay, khi họ hướng tới là những người sinh ra ở tháng 10, họ chỉ đơn giản là không cần nhiều thiết bị hoặc nhiều nâng cấp, do đó tạo ra một sự thay đổi lớn cho doanh nghiệp.
cách tải toàn bộ trang web
Trong 10 năm qua, những người đam mê AV đã chứng kiến chuỗi phân phối sụp đổ, với sự thất bại của Tweeter, Circuit City, Ultimate Electronics và các chuỗi khu vực như The Good Guys, Myer Emco, Ken Krane's, v.v. Khi các cửa hàng truyền thống đã biến mất, thì sự chùng xuống đã được đón nhận bởi những cái tên như Wal-Mart, Costco, Target và đặc biệt là Amazon. Chuỗi bán hàng AV đặc biệt trên toàn quốc duy nhất là Best Buy / Magnolia, chuyên bán một số sản phẩm khá ngon ở hầu hết mọi nơi trên đất nước xinh đẹp này. Nhưng ngay cả Best Buy cũng cần học cách bán cho đối tượng mới và NHANH CHÓNG. Vì vậy, làm cho các cửa hàng đặc sản còn lại và cài đặt tùy chỉnh.
Đây là vấn đề: khán giả mới đó không phải là Millennials. Được, khán giả Millennial rất lớn (Boomers = 76m, Gen X = 55m, Millennials 66m) , nhưng chúng đi kèm với các vấn đề và những điều kỳ quặc khiến họ không sẵn sàng để mua AV vào thời điểm chính thức. Millennials thường bị chôn vùi trong khoản nợ vay sinh viên. Họ không thích sở hữu những thứ theo cách của Boomers và Xers - bao gồm bất động sản, ô tô, âm nhạc và thiết bị AV cồng kềnh. Những đặc điểm này sẽ thay đổi? Có thể, đặc biệt là khi họ ổn định cuộc sống và có con. Thật khó để Uber chở đứa con năm tuổi đến cửa hàng tạp hóa - hãy tin tôi đi, tôi đã thử rồi.
Không, khán giả trước mắt của thiết bị AV là Thế hệ Xer (nói một cách đại khái là những người ở độ tuổi cuối 30 đến giữa tuổi 50). Mặc dù có những điểm tương đồng trong cách Thế hệ Xers và Baby Boomers mua hàng xa xỉ, nhưng Xers cũng có những vấn đề riêng. Ví dụ: yếu tố hình thức thực sự quan trọng đối với Thế hệ Xers. Các mặt hàng xa xỉ dự kiến sẽ hoạt động tốt, nhưng chúng cũng được kỳ vọng sẽ trông thực sự tốt. Màu sắc, hình dạng, hoàn thiện - tất cả những điều này đều quan trọng đối với người mua Gen X. Lộn xộn không thú vị. Thời của các hệ thống audiophile với dây cáp buộc trên những con ngựa cưa nhỏ bé sẽ chết cùng với Boomers. Thiết bị AV gắn trên giá, làm mát bằng quạt, được lắp đặt độc đáo hấp dẫn hơn nhiều đối với người mua Gen X.
Kiểm soát là một vấn đề quan trọng khác đối với Gen Xers, những người sử dụng thiết bị di động của họ cả ngày (nhưng có thể không nghiện Opiate như Millennial). Điều khiển trực quan đèn, máy ảnh, hệ thống AV, khí hậu, sắc thái và hơn thế nữa có giá trị cao đối với khách hàng Gen X, đặc biệt là khi các sản phẩm của Internet of Things (IoT) đang mang lại hiệu suất nhà thông minh cao cấp với chi phí ngày càng thấp và dễ sử dụng ấn tượng.
Một điều mà các chuyên gia thế hệ nói về Millennials là họ sẵn sàng trả tiền cho trải nghiệm hơn các sản phẩm hoặc mặt hàng thực tế. Theo một số cách, điều đó cũng áp dụng cho người mua Gen X. Nhà bán lẻ AV của tương lai cần phải thể hiện những thiết kế tuyệt vời, chẳng hạn như loa trong tường ẩn sau lớp phủ (vách thạch cao), TV 4K ngoài trời sống động và tường video có thể mở rộng có thể phát triển lên đến hơn 100 inch mà không cần thổi đầy ngân sách video. Và 'yếu tố chấp nhận vợ' không còn được coi là một suy nghĩ sáo rỗng. Bất kỳ nhà bán lẻ nào muốn tồn tại và phát triển trong thập kỷ tới sẽ cần phải thân thiện với phụ nữ Gen X như đối với đàn ông. Các hệ thống demo cần tạo ra trải nghiệm WOW kết hợp công nghệ cao với phản ứng cảm xúc cao. Một rạp hát được điều khiển bằng máy tính bảng chạy giao diện Roon như một phần của quá trình phát lại nhạc, sau đó có thể dễ dàng chuyển sang video HDR 4K tuyệt đẹp bằng cách vuốt ngón tay, sau đó cho phép bạn kiểm tra camera con ở tầng trên - điều này hấp dẫn ngày càng tăng số lượng người mua.
cách thêm ứng dụng vào TV thông minh vizio không có trong cửa hàng ứng dụng
Mặc dù Thế hệ X có số lượng ít hơn so với Boomers và Millennials, nhưng họ là những người mua đủ tiêu chuẩn trên thị trường ngay bây giờ. Không khó để cho Gen Xers thấy công nghệ cao cấp giúp cuộc sống của họ tốt hơn như thế nào và họ thường sẵn sàng đầu tư. Gen Xers cũng được bán trên bất động sản nhiều hơn Millennials và, nếu bạn sở hữu một ngôi nhà, có rất nhiều lý do để đầu tư vào âm thanh / video đặc biệt.
Như tôi đã nói trước đó, Millennials cuối cùng sẽ lớn lên và trở thành một nhóm mua hàng khả thi. Ngay bây giờ, có vẻ như tôi-tôi-tôi với những người trẻ tuổi này, nhưng, khi đồng hồ sinh học bắt đầu tích tắc ồn ào trong khoảng một thập kỷ tới, thôi thúc muốn làm tổ ở đâu đó sẽ xuất hiện. Họ cũng sẽ có thời gian để trả nợ và phát triển sự nghiệp của mình, do đó sẽ có nhiều tiền hơn để chi tiêu cho bất cứ thứ gì chúng ta có để bán cho họ trong tương lai. Liệu họ có còn kỳ quặc và khác biệt so với Gen Xers và Baby Boomers? Có lẽ.
Hiện tại, đã đến lúc chuyển trọng tâm của việc bán AV đặc biệt sang những người có nhu cầu và phương tiện để mua thiết bị công nghệ cao, thú vị nhất mà chúng tôi bán hiện nay. Họ đã sẵn sàng để mua. Tất cả những gì bạn phải làm là cho họ thấy thị trường AV, nhà thông minh và IoT đặc biệt có thể cải thiện cuộc sống của họ như thế nào.
Tài nguyên bổ sung
• Nhân khẩu học của những người đam mê AV đang thay đổi nhanh hơn so với việc kinh doanh AV tại HomeTheaterReview.com.
• Âm thanh cao cấp tại CES: A Post Mortem tại HomeTheaterReview.com.
• Giá phù hợp cho AV Gear là bao nhiêu? tại HomeTheaterReview.com.
ngân hàng của Mỹ ngân hàng trực tuyến không khả dụng cho bạn vào lúc này