Home-theater-designers
Một trong những người bạn tốt nhất trong ngành của tôi, Dave Nauber, người điều hành Classé Audio ngày nay nhưng là đại diện bán hàng của tôi cho Mark Levinson vào năm 1993, may mắn đã dạy tôi tất cả về biên lợi nhuận và cách chúng ảnh hưởng đến các doanh nghiệp AV. Quay lại thời điểm đó, có một đại lý Mark Levinson khác ở Thung lũng San Fernando đang bán một lượng lớn sản phẩm mà hầu hết đã được bán phá giá ở châu Á vì đại lý này đang bán nó cho nhà nhập khẩu không được ủy quyền ('chợ xám') này. với tỷ suất lợi nhuận rất, rất thấp. Tôi phát hiện ra điều này vì tôi nhận được một cuộc điện thoại với tư cách là một nhân viên bán hàng rất trẻ, ham tiền hoa hồng tại Christopher Hansen Ltd. ở Beverly Hills hỏi tôi liệu tôi có muốn gặp người mua bí ẩn này tại quán ăn nổi tiếng gần đó có tên là The Ivy, như anh ấy muốn đặt thứ sẽ là một đơn hàng 500.000 đô la. The Ivy không chỉ có món gà rán ngon nhất ở Los Angeles (hoặc có lẽ ở phía bên này của Mississippi), mà tiền hoa hồng lý thuyết trên 500.000 đô la tiền mua hàng sẽ trả cho rất nhiều điều tốt đẹp trong cuộc sống của tôi, bao gồm cả việc trả tiền mua xe của tôi.
làm thế nào để tìm loại bo mạch chủ tôi có
Bằng cách nào đó, tôi nghĩ phải hỏi cả Dave và ông chủ của tôi, Christopher, và cả hai đều biết chuyện gì đang xảy ra và nó có khả năng là bất chính. Không phải tôi đang cố gắng loại bỏ bất cứ ai, nhưng bản năng của tôi là có thứ gì đó rất tanh ở Đan Mạch và tôi đã đúng. Không lâu trước khi nhà cái đó bị đánh như Paul Castilano trước Spark's Steak House.
Có một điểm giảng dạy rất tốt sau đó có thể có ý nghĩa hơn trong một thế hệ sau khi các cửa hàng AV đặc biệt và các tiệm âm thanh cao cấp đang đấu tranh để phát triển mạnh ở Hoa Kỳ. Vào thời điểm đó, tỷ suất lợi nhuận của các thiết bị điện tử hạng A là khoảng 40 điểm. Điều đó có nghĩa là nếu một sản phẩm được bán lẻ với giá 10.000 đô la, thì đại lý phải chi 6.000 đô la để mua linh kiện cộng với phí vận chuyển, ví dụ như một chiếc amp Mark Levinson, có thể dễ dàng hơn vài trăm đô la. Vì vậy, nếu bạn, nhân viên bán hàng, giảm giá 20%, thì lợi nhuận gộp chưa đến 2.000 đô la.
Nhưng đó không phải là nơi mọi thứ kết thúc. Tiếp theo, trừ đi hoa hồng, vì tôi luôn là nhân viên bán hàng được ủy quyền đầy đủ, nghĩa là tôi nhận được khoảng 20 đến 25 phần trăm số tiền còn lại. Nói thêm 400 đô la. Làm thế nào về chi phí, nhân công tính, hóa đơn điện, tiền thuê nhà, và các chi phí khác? Có thể dễ dàng thấy việc giảm giá 20% giá bán lẻ khiến cửa hàng không có tiền vào cuối ngày như thế nào. 'Nhà nhập khẩu' châu Á này muốn mua thiết bị Mark Levinson với mức giảm giá 37%, theo tôi biết được là không đáng để bỏ công sức ra. Lưu ý: Các sản phẩm của Mỹ được bán ở nước ngoài khi đó và có thể cho đến ngày nay vẫn đắt hơn nhiều so với ở đây, do đó anh ấy sẽ kiếm tiền từ thương vụ này - chứ không phải chúng tôi.
Trong thời hiện đại, một thương vụ bán các sản phẩm audiophile cao cấp như Mark Levinson của Mark Levinson đến châu Á hoặc châu Âu sẽ gần như không thể thực hiện được vì các linh kiện hiện đại có thể cảm nhận được chúng chủ yếu dựa vào điện áp ở đâu. Người ta có thể lập luận dựa trên mô hình đại lý ô tô rằng nếu bạn bán số lượng không có biên, tất cả doanh số bán lẻ gần hơn mà bạn thực hiện trong thời gian còn lại của năm có thể được hưởng lợi từ tỷ suất lợi nhuận cao hơn. Đó là lý do tại sao hầu hết các đại lý xe hơi đều có Người quản lý đội xe, và tại sao họ rất giỏi đối với những chiếc xe, vì tất cả những gì họ quan tâm là khối lượng di chuyển. Nhưng các đại lý AV đặc biệt thì khác, họ không hoạt động trên cùng một mô hình, cũng như không làm ở bất kỳ nơi nào có khối lượng hoặc sàn nhiều như lượng hàng tồn kho. Các đại lý AV không được trả nhiều tiền để bán số lượng hàng tháng, hàng quý và hàng năm như bạn thấy trong ngành kinh doanh xe hơi, do đó càng không khuyến khích các đại lý bán thiết bị AV cao cấp ra thị trường nước ngoài.
Chúng tôi đã đề cập đến khái niệm biên lợi nhuận bán lẻ, nhưng còn về cách mọi thứ hoạt động ở phía nhà sản xuất thì sao? Các nhà sản xuất AV cũng phải kiếm tiền để tồn tại và phát triển. Đây là cách họ làm điều đó. Hãy giải cấu trúc một cặp loa với MSRP là 1.000 đô la cho mỗi cặp. Họ có thể sẽ bán cặp loa đó cho các đại lý với giá bằng một nửa số tiền trong nước, với doanh số bán hàng quốc tế (hầu như luôn luôn trả trước) sẽ giảm gần 55 hoặc 60 điểm.
Điều đó có nghĩa là để nhà sản xuất hoạt động có lãi, họ cần tích lũy vào loa tất cả chi phí bộ phận thô của họ (trình điều khiển, neodymium cho nam châm, đồ gỗ, sơn, nhân công, cột đóng, vỉ nướng) cũng như các chi phí vận hành khác (chi phí , bảo hiểm, quảng cáo, điện, các tiện ích khác, hộp, vận chuyển, lưu trữ, tiền lương, v.v.). Khi bạn thực hiện tất cả các phép toán, điều đó có nghĩa là nhà sản xuất cần phải cho biết cặp loa MSRP trị giá 1.000 đô la đã hoàn thành theo đúng nghĩa đen, trong hộp và tại điểm phân phối (có thể là một nơi nào đó như Sam-Son ở Buffalo, New York hoặc bất kỳ nơi nào ở Long Beach) với giá khoảng $ 125 đến $ 175 cho mỗi cặp loa. Điều đó để lại khoảng 325 đô la lợi nhuận (hoặc ít hơn) cho mỗi lần bán hàng cho phía nhà sản xuất.
ứng dụng la bàn tốt nhất cho android 2018
Được cho là, các nhà sản xuất AV bán tổng số loa âm lượng nhiều hơn các nhà bán lẻ, vì vậy về mặt lý thuyết, một người có thể làm việc với tỷ suất lợi nhuận thấp hơn, nhưng khi bạn nhìn vào mức độ mỏng của tỷ suất lợi nhuận này, bạn sẽ thấy được việc kiếm sống trên thế giới khó khăn như thế nào. của AV đặc biệt, có thể là nhà bán lẻ hoặc nhà sản xuất.
Người bán lại trực tiếp hoặc trực tuyến có những thứ tốt hơn một chút, đó là họ được sử dụng toàn bộ nhà sản xuất và tỷ suất lợi nhuận bán lẻ để thực hiện bán AV. Tuy nhiên, họ không cần phải cung cấp cho các đại lý từ 40 đến 50 điểm lợi nhuận khi bán hàng, họ có thách thức trong việc kiếm được quyền bán hàng, đây là một gánh nặng không nhỏ. Điều đó có thể bao gồm: chi phí cho mỗi lần nhấp chuột quảng cáo, một lượng lớn chi phí quan hệ công chúng, lao động hỗ trợ khách hàng, nỗ lực tốn kém để xử lý lợi nhuận và sản phẩm dự trữ B, v.v. Nhìn chung, các đại lý trực tuyến và trực tiếp giúp giữ giá thấp và có giá trị cao trên thị trường, và do đó, gây thêm áp lực lên các nhà bán lẻ truyền thống để ngày càng trở nên cạnh tranh hơn, đó là một điều tốt cho người tiêu dùng.
Câu hỏi bạn phải hỏi với tư cách là một người đam mê âm thanh hoặc rạp hát tại nhà là: bạn định giá nhà bán lẻ tại địa phương của mình bao nhiêu? Chúng tôi đã nghe được nhiều phản hồi từ các độc giả và nhà bình luận của HomeTheaterReview.com về các nhà bán lẻ AV đặc biệt, từ lòng trung thành bất diệt đến sự ghê tởm hoàn toàn và khá nhiều thứ ở giữa.
Bằng mọi cách, bạn có thể mua thiết bị của mình được sử dụng trên audiogon.com, nhưng bạn không thể phàn nàn nếu đại lý địa phương của bạn không thể biện minh cho việc còn hàng, lót sàn hoặc giới thiệu những thứ audiophile mới nhất, thú vị nhất tại quê hương của bạn. Không có câu hỏi nào mà bạn có thể mua sắm ở ngoài thị trấn (và có thể phải đối với tình trạng hiện tại của các đại lý ở nhiều thành phố ở Hoa Kỳ) nhưng bạn phải tự hỏi mình liệu việc tiết kiệm khoảng 10% thuế bán hàng có đáng để bạn phải chi phí tiếp cận địa phương hay không khắc phục sự cố mà đại lý địa phương của bạn không thể lách luật một cách hợp pháp.
làm thế nào để sửa một ổ cứng chết
Cuối cùng, khi bạn yêu cầu giảm giá sâu, hãy biết rằng mặc dù con số đô la có thể cho thấy rằng đại lý của bạn đang kiếm được nhiều tiền từ việc bán hàng, nhưng đó thường là một ảo ảnh (không phải Mirage M1) vì tất cả các lý do được liệt kê ở trên. Nếu bạn muốn có quyền truy cập vào AV mới nhất và tốt nhất trong khu vực lân cận địa phương của bạn, bạn phải có mối quan hệ hợp tác đôi bên cùng có lợi với đại lý của mình để bạn có được những gì bạn muốn về giá cả, dịch vụ, cài đặt, trao đổi , hiệu chuẩn và hơn thế nữa, đồng thời cho phép họ sống công bằng.
Khi tôi sở hữu HomeTheaterReview.com, đây là một cuộc đối thoại đau đớn mà tôi phải có với nhiều nhà sản xuất muốn mực in của chúng tôi nhưng không bao giờ mua quảng cáo để bù đắp chi phí xuất bản. Một số thậm chí còn đi xa đến mức phô trương nó. Đó là những mối quan hệ tan vỡ và không có giá trị nhiều ở nhiều cấp độ. Bạn nên khao khát tốt hơn với đại lý địa phương của mình, ngay cả khi bạn mua một số thiết bị trực tuyến, một số đã qua sử dụng và thậm chí một số ở ngoài thị trấn, bởi vì một thế giới không có các bản trình diễn AV đang hoạt động khiến sở thích AV đặc biệt ở một nơi tồi tệ hơn chúng ta hiện nay.
Làm thế nào để bạn hỗ trợ đại lý địa phương của bạn? Bạn thực hiện bao nhiêu lượt truy cập giữa việc mua thiết bị từ họ, nếu bạn mua bất kỳ chiếc nào? Chúng tôi mong muốn nhận được phản hồi từ bạn trong các bình luận bên dưới.