Home-theater-designers
Đó là một câu hỏi điên rồ, phải không: bạn (hoặc ai đó bạn biết) có nên mở một cửa hàng âm thanh nổi không? Đó không phải là tin tức nóng hổi khi cửa hàng âm thanh nổi truyền thống đã biến mất khỏi bối cảnh bán lẻ chính thống, nhưng liệu mô hình kinh doanh đã hoàn toàn chết hay vẫn còn tồn tại trong lĩnh vực kinh doanh từng là một doanh nghiệp khá tuyệt vời. Chúng ta hãy nhìn vào những ưu và khuyết điểm.
Lập luận chống lại việc mở cửa hàng âm thanh nổi
• Mô hình kinh doanh truyền thống đã chết.
• Mọi người hiện mua TV của họ trên Internet hoặc tại Costco.
• Không có đủ lợi nhuận trong thiết bị AV giá rẻ.
• Thiết bị rẻ ngày càng tốt hơn, trong khi thiết bị đắt tiền ngày càng đắt hơn.
• Thế hệ người mua tiếp theo (Millennials) không đủ kiên nhẫn để nghe nhạc như Thế hệ Xers hoặc Baby Boomers trước họ.
• Chi phí bán lẻ rất tốn kém ở nhiều nơi trong nước và các cửa hàng âm thanh nổi cần có chỗ để trình diễn thiết bị.
• Khách hàng không trung thành với một nhà bán lẻ. Họ mua sản phẩm đã qua sử dụng, đã qua sử dụng và sản phẩm dành cho thị trường xám để tiết kiệm một khoản tiền, trong khi các nhà bán lẻ buộc phải cam kết chi phí cao hơn, bao gồm tiền thuê nhà, bảo hiểm, tiền lương, sản phẩm sàn, v.v.
Lập luận để mở một cửa hàng âm thanh nổi
• Các nhượng quyền thương hiệu A-list mà 10 năm trước sẽ không nhận lại cuộc điện thoại của bạn sẽ bao gồm một đại lý trẻ, mới ở hầu hết mọi nơi trên đất nước ngày nay.
• Mặc dù thiết bị AV ngày càng ít tốn kém hơn, nhưng nó cũng ngày càng phức tạp hơn - do đó, một chuyên gia thường đáng để họ dành thời gian cho việc thiết lập, hiệu chỉnh, tích hợp, lập trình và tinh chỉnh.
• TV phẳng và soundbar giá rẻ trên thị trường đại chúng không mang lại nhiều cơ hội lợi nhuận, nhưng có hàng trăm thương hiệu khác ở hầu hết mọi ngành hàng đều làm được điều đó. Ví dụ: HDTV phẳng hàng đầu có tỷ suất lợi nhuận ổn (không cao) đối với những người có thể bán bộ hiệu suất cao (thường là Ultra HD). Loa, thiết bị điện tử, cáp, phụ kiện và nhiều danh mục khác mang lại lợi nhuận hợp lý hơn so với các cơ hội bán lẻ xa xỉ khác.
• Millennials yêu âm nhạc hơn bất kỳ thế hệ nào trước họ. Họ nghĩ rằng việc có 10.000 bài hát trong lòng bàn tay, cùng với 100 bộ phim trên iPad là điều hoàn toàn bình thường. Millennials cũng đại diện cho nhóm nhân khẩu học có quy mô lớn nhất từng có trong lịch sử Hoa Kỳ - lớn hơn Baby Boomers - do đó họ có sức mua tiềm năng không giống bất kỳ nhóm nào trước họ. Vấn đề? Thế hệ Millennials được bán với hơn 100.000 đô la các chương trình giáo dục đại học (chủ yếu được trả bằng nợ) có thời điểm tồi tệ với sự sụp đổ của nền kinh tế vào cuối năm 2008. Hầu hết Millennials không thấy một nền kinh tế tốt. Họ có rất ít hoặc không có lựa chọn nào khác ngoài việc sống với cha mẹ hoặc xem phim trên máy tính bảng 500 đô la của họ. Nhưng một ngày nào đó họ sẽ kết hôn, mua nhà, sinh con và phát triển sự nghiệp? Đặt cược vào điều đó xảy ra, ngay cả khi nó xảy ra muộn hơn một chút so với thế hệ trước họ.
• Giá thuê bán lẻ là một kẻ giết người. Các cửa hàng hoạt động như mọi thứ sẽ không bao giờ thay đổi bị mắc kẹt trong hợp đồng thuê tồi trong thời gian thị trường thay đổi mạnh mẽ. Chỉ riêng yếu tố đó thôi đã có thể hạ gục một nhà bán lẻ AV đặc biệt. Ngày nay ở mọi thành phố ở Mỹ, có những cơ hội cho thuê lại và cho thuê bán lẻ với giá thực sự phải chăng dựa trên mức giá trong quá khứ từ năm năm trước. Bạn có thể có thêm không gian với ít tiền hơn nếu đó là thứ phù hợp với thị trường của bạn nhất hoặc bạn có thể nhận được ít không gian hơn ở vị trí có lưu lượng truy cập cao hơn. Thông thường, tiền thuê cũng có thể được coi là chi phí quảng cáo trên thực tế. Mặc dù một cửa hàng âm thanh nổi cao cấp trên Rodeo Drive có thể sẽ có chi phí thấp, nhưng nó chắc chắn sẽ nhận được rất nhiều lưu lượng truy cập. Một công ty lắp đặt tùy chỉnh cao cấp hơn nằm cạnh văn phòng của kiến trúc sư hàng đầu hoặc đại lý Sub Zero / Wolf tại địa phương là điều hợp lý.
• Khách hàng luôn đúng - ngay cả khi họ sai. Những người muốn mua đã qua sử dụng cần phải được chèo kéo để mua mới. Cung cấp các chương trình trao đổi vượt quá hào phóng sẽ là một khởi đầu. Tạo cộng đồng tại cửa hàng của bạn cho những người mua thiết bị của bạn là một cách khác để khiến những người đó chi tiêu với bạn - không phải trên Audiogon.com cho thiết bị đã qua sử dụng. Gia hạn bảo hành cho những khách hàng chi hơn 10.000 đô la. Hiệu chỉnh TV miễn phí cho những khách hàng phù hợp túi tiền của bạn. Cùng nhau trải nghiệm buổi hòa nhạc với những người quảng bá địa phương để thực hiện các buổi gặp mặt và chào hỏi ở hậu trường với các cơ hội chụp ảnh mà bạn (hoặc thương hiệu của bạn) chi trả. Yêu cầu khách hàng của bạn mang theo vợ của họ. Cho phép cửa hàng của bạn được sử dụng cho trường học, xã hội và các sự kiện khác với nhắm mục tiêu cụ thể đến các bà vợ. Phụ nữ mua hàng khác với nam giới và một điểm khác biệt chính là đối với các thương hiệu và cửa hàng mà họ yêu thích, họ luôn trung thành.
Sở hữu một cửa hàng AV đặc biệt không phải dành cho tất cả mọi người, nhưng dường như vẫn còn thiếu nguồn nhân lực mới, giỏi nhìn vào khía cạnh bán lẻ của hoạt động kinh doanh của chúng tôi. Đúng vậy, Amazon, Target, Walmart và Costco đã chiếm phần lớn thị phần bị mất từ những cái tên như Circuit City, The Good Guys, Ultimate Electronics, Tweeter, Myer Emco, HiFi House, SoundEx và nhiều công ty khác. Nhưng điều đó có nghĩa là ai đó không thể kiếm được 250.000 đô la mỗi năm để điều hành một nhà bán lẻ AV chuyên biệt khiêm tốn, có tư duy tiến bộ, hiểu rõ âm thanh, video, tích hợp, CNTT, hiệu chuẩn và hơn thế nữa của trường học mới? Tôi nghĩ rằng nó có thể và có khả năng rất cao.
biểu tượng cảm xúc có nghĩa là gì trong nhắn tin
Tôi biết vài chục nhân viên trong ngành AV đã có sự nghiệp kinh doanh và hiện đang bị buộc phải 'tư vấn' vì chúng quá đắt đến mức không đáng có trong thị trường AV ngày nay. Họ nên đứng đầu danh sách để nhận 50.000 đô la hoặc 100.000 đô la từ IRA của họ hoặc nhận một khoản vay SBA nhỏ và chấp nhận một số rủi ro. Nếu bạn không có khả năng chấp nhận rủi ro, thì hãy ở nhà và đừng mong kiếm thêm 250.000 đô la mỗi năm. Nếu bạn muốn thực sự làm tiếp thị sáng tạo và tạo lòng trung thành với cơ sở người đam mê của mình - và bạn có thể cung cấp giá trị trong thế giới thực một cách hợp lý - tôi nghĩ những người phù hợp có thể chỉ đang nhìn vào cơ hội trị giá hàng triệu đô la.
Bạn nghĩ sao? Bạn có mở một cửa hàng âm thanh nổi hôm nay không? Yếu tố nào khiến bạn hứng thú nhất về ý tưởng này? Cái nào khiến bạn sợ nhất? Bình luận bên dưới - chúng tôi muốn nghe ý kiến từ bạn.
Tài nguyên bổ sung
• Đại lý AV cần bộ phận tai nghe tại HomeTheaterReview.com.
• Điều gì thực sự đã xảy ra với sự đóng cửa âm thanh của ca sĩ và lý do họ sẽ sớm trở lại tại HomeTheaterReview.com.
• Năm lý do tại sao Best Buy có thể kết thúc như Circuit City tại HomeTheaterReview.com.
• Sự cố của Tweeter đã giết chết chuỗi AV đặc biệt Mid-Fi như thế nào tại HomeTheaterReview.com.
làm thế nào để tìm ra ai sở hữu một số điện thoại