Home-theater-designers
Gần đây, nhà văn A / V John Sciacca đã viết một bài đăng trên blog có tên 'Phụ nữ đến từ sao Kim, đàn ông yêu công nghệ' . Trong đó, anh đặt câu hỏi liệu phụ nữ có thực sự quan tâm đến rạp hát gia đình và công nghệ tự động hóa tại nhà hay không. Dựa trên kinh nghiệm của bản thân với tư cách là một người lắp đặt tùy chỉnh trong mười bốn năm qua, ông nhận thấy rằng phụ nữ hiếm khi tỏ ra nhiệt tình với lĩnh vực công nghệ này, vâng, họ quan tâm đến giá thành và tính thẩm mỹ của các sản phẩm sẽ vào nhà của họ, nhưng mức độ sự nhiệt tình dành cho sản phẩm không có ở đó, điều này khiến anh ấy khó tham gia vào quá trình này.
Tài nguyên bổ sung
• Đọc thêm bài bình luận ban đầu Phần Tin tức nổi bật .
• Xem thêm tin tức thương mại ngành từ HomeTheaterReview.com.
Câu chuyện đã truyền cảm hứng cho rất nhiều bình luận thú vị, và nó đã thôi thúc tôi đóng góp một vài ý kiến của riêng mình, với tư cách là một phụ nữ và một nhà văn công nghệ A / V. Câu hỏi làm thế nào để thiết kế và tiếp thị các sản phẩm A / V thu hút phụ nữ chắc chắn không phải là một câu hỏi mới và một số công ty làm tốt hơn những công ty khác. Các đồng nghiệp nam của tôi và tôi đã có nhiều phen cười nhạo các nhà sản xuất và nhà tiếp thị theo chủ nghĩa 'Just Make It Pink' - những người tin rằng tất cả những gì phụ nữ quan tâm là thẩm mỹ. Chỉ cần thêm một màu đẹp hoặc một số lấp lánh, và, thì đấy ... gà con sẽ đào được nó.
Tôi không nói rằng khiếu thẩm mỹ của một sản phẩm không quan trọng đối với phụ nữ. Nếu cô ấy được yêu cầu chọn giữa một cặp loa đặt trên sàn được điêu khắc đẹp đẽ, hoàn thiện lộng lẫy và một vài hộp đen khổng lồ, cô ấy có khả năng sẽ chọn những chiếc đẹp. Tuy nhiên, vấn đề chính là tranh luận nếu bạn không thuyết phục được cô ấy về lợi ích của việc sở hữu loa ngay từ đầu. Nói cách khác, thẩm mỹ có thể giúp cô ấy quyết định mua sản phẩm nào, nhưng chúng không thuyết phục cô ấy mua một trong hai sản phẩm nếu cô ấy chưa chọn làm như vậy.
Vậy, điều gì thuyết phục cô ấy? Nếu cô ấy không phải là một audiophile hay videophile, thì điều gì sẽ thúc đẩy một phụ nữ đầu tư vào thiết bị rạp hát tại nhà? Cho phép tôi cung cấp một vài thông tin chi tiết cho đối tượng chủ yếu là nam giới của chúng tôi - bạn là một người chồng muốn có những thứ mới, một nhà sản xuất đang cố gắng tiếp thị sản phẩm cho nhiều đối tượng nhân khẩu học hơn hoặc một người cài đặt tùy chỉnh muốn thu hút phụ nữ một cách hiệu quả hơn trong quá trình bán hàng.
Cảnh báo: Khái quát hóa phía trước.
1. Phụ nữ đề cao tính thiết thực và tiện lợi.
Quay trở lại bài đăng blog ban đầu của John, một người bình luận đặc biệt chú ý đến ý kiến của anh ấy về phụ nữ và công nghệ, hướng sự chú ý của anh ấy đến Tháng 12 năm 2011 khảo sát Nghiên cứu Công viên cho thấy rằng phụ nữ có nhiều khả năng mua các sản phẩm thuộc ba trong bốn danh mục điện tử tiêu dùng chính hơn nam giới. Bạn có thể hỏi ba loại này là gì? Điện thoại thông minh, máy tính bảng và máy tính xách tay. Không hẳn là loại công nghệ mà John đã thảo luận trong bài báo của mình. Thật thú vị, loại thứ tư - loại mà nam giới bày tỏ sự quan tâm nhiều hơn - là TV LCD màn hình phẳng.
Tôi không có gì ngạc nhiên khi phụ nữ mua rất nhiều điện thoại thông minh, máy tính bảng và máy tính xách tay. Không chỉ là đồ chơi thú vị, những sản phẩm này còn có một khía cạnh thực tế rõ ràng, cung cấp các tính năng giúp chúng ta tổ chức và tối ưu hóa cuộc sống hàng ngày của mình. Không một ngày nào trôi qua mà tôi không sử dụng lịch, sổ tay, dịch vụ bản đồ và trình duyệt web của điện thoại thông minh để nhận thông tin mà tôi cần để hoàn thành một số công việc gia đình. Điều đó không có nghĩa là phụ nữ chỉ sử dụng những tiện ích này cho những mục đích thiết thực. Nghiên cứu của Parks tiếp tục chỉ ra rằng, một khi phụ nữ mua một trong những thiết bị này, cô ấy sẽ sử dụng nó rất nhiều để chia sẻ nội dung trực tuyến và tải phim và nhạc. Tuy nhiên, tôi tin rằng các ứng dụng thực tế của sản phẩm là thứ giúp bù đắp chi phí ban đầu và những nâng cấp không thể tránh khỏi.
Tôi nhớ những ngày xưa đẹp đẽ khi tôi đi du lịch đến một triển lãm thương mại như CES kèm theo điện thoại di động, PDA, máy tính xách tay và máy nghe nhạc. Sau đó, iPhone xuất hiện và hợp nhất tất cả các chức năng đó vào một thiết bị nhỏ tuyệt vời, và tôi đã không nghĩ đến việc bỏ tiền mặt ra để có được một chiếc. Vâng, điều đó thật tuyệt, nhưng nó cũng giúp cuộc sống hàng ngày của tôi dễ dàng hơn và điều đó khiến nó trở thành một khoản đầu tư đáng giá.
Khi chúng ta nói về các sản phẩm A / V cao cấp hơn như TV, loa và hệ thống âm thanh / video toàn ngôi nhà, tôi nghĩ phụ nữ thường xem chúng như những món đồ chơi xa hoa mà ít mang lại lợi ích thiết thực. Để bán chúng trên thiết bị, bạn cần bán chúng theo những cách mà thiết bị có thể giúp cuộc sống dễ dàng hơn. Bạn muốn nâng cấp lên TV thông minh, có thể kết nối mạng? Tất cả các dịch vụ VOD phát trực tuyến đó đồng nghĩa với việc không còn các chuyến đi đến kiosk hoặc cửa hàng video Redbox và không còn những đứa trẻ không hài lòng khi phim chúng muốn thuê đã hết hàng (cộng với việc không cần thêm hộp đen khác vào hệ thống). Những chiếc TV thông minh ngày nay được tải với đủ loại ứng dụng, hãy nghiên cứu và tìm ra ứng dụng nào có thể thu hút được khía cạnh thiết thực hơn của phụ nữ.
Một thiết lập rạp hát tại nhà đầy đủ với một hệ thống chiếu trước và âm thanh đa kênh có vẻ là một khoản đầu tư quá lớn, nhưng điều đó phụ thuộc vào tần suất gia đình thích đi xem phim. Rạp chiếu phim tại nhà có thể giúp bạn tiết kiệm bao nhiêu thời gian, tiền bạc và sự thất vọng, so với tất cả những chuyến đi đến rạp chiếu phim địa phương? Hãy cân nhắc chi phí để đưa một gia đình bốn người đi xem phim vào những ngày này. Cân nhắc hậu cần để đến đó, nhận thức ăn, có được chỗ ngồi mong muốn. Hãy xem xét những khó chịu của khán giả xem phim thời hiện đại. Một thiết lập rạp hát tại nhà thực sự có thể là một khoản đầu tư rất thiết thực mà bạn chỉ cần biết cách thực hiện đúng những lợi ích tiện lợi của nó.
Tôi nghĩ rằng tự động hóa gia đình sẽ dễ bán hơn, vì nó đòi hỏi tính thực tế. Không còn những chuyến đi quanh nhà để kiểm tra và tắt đèn. Không còn băn khoăn về việc bạn đã khóa cửa hay đóng cửa ga ra. Camera không dây dễ dàng cài đặt cho phép kiểm tra nhanh phòng của bé hoặc trước hiên nhà. Có khả năng thực hiện từ xa tất cả các tác vụ này ngay cả khi bạn đang đi nghỉ. Và, nhờ tích hợp điện thoại thông minh và máy tính bảng, tất cả điều khiển này có thể nằm ngay trong tầm tay cô ấy trên thiết bị mà cô ấy rất yêu thích.
Quan điểm của tôi là: nếu bạn có thể trình bày một sản phẩm hoặc dịch vụ theo cách mà nó thu hút được cả hai bên não của người phụ nữ, thì khả năng bán được hàng sẽ cao hơn nhiều.
2. Phụ nữ quan tâm đến kết quả hơn là quá trình.
Có câu 'Đàn ông xây nhà, đàn bà xây tổ ấm'. Có thể là bản chất tự nhiên, sự nuôi dưỡng hoặc sự kết hợp nào đó của cả hai, phụ nữ thường không quan tâm đến quá trình xây dựng từng bước như họ đang tận hưởng thành quả. Có thể là do bố mẹ chúng tôi mua cho chúng tôi những con búp bê để chơi thay vì những chiếc máy bay mô hình để xây dựng. Có bao nhiêu phụ nữ thích làm việc trên ô tô cho vui? Một người phụ nữ có thể muốn biết những kiến thức cơ bản về sửa chữa ô tô để có thể tự sửa lốp xe bị xẹp hoặc thay nhớt (một lần nữa, rất thực tế), nhưng cô ấy không có khuynh hướng bỏ qua những ngày thứ Bảy của mình dưới mui xe.
Điều này cũng đúng trong lĩnh vực rạp hát gia đình. Dành cho các audiophile nam hoặc v
Ideophile, một nửa thú vị (nếu không muốn nói là nhiều hơn) là quá trình lắp ráp một hệ thống tuyệt vời - chọn ra các thành phần riêng lẻ hoàn toàn phù hợp với nhau để tạo thành tổng thể lý tưởng đó, bổ sung bộ điều khiển tốt nhất, chỗ ngồi tốt nhất, ánh sáng tốt nhất, v.v. , v.v ... Một người phụ nữ có thể thấy quá trình này rất nhàm chán, nhưng điều đó không có nghĩa là cô ấy sẽ không đánh giá cao kết quả khi nó trở thành hiện thực hữu hình.
Bạn cần cho cô ấy một cái nhìn thoáng qua về thực tế đó, và đây là nơi mà một phòng trưng bày A / V có thể hữu ích. Các bạn ơi, nếu muốn bán vợ trên hệ thống rạp hát gia đình, đừng dẫn cô ấy đến Best Buy ồn ào, đông đúc. Đưa cô ấy đến một đại lý đặc sản những người có phòng demo tuyệt vời, tốt nhất là một phòng hát đã hoàn thiện với đầy đủ ánh sáng, chỗ ngồi và gói điều khiển. Trong khi bạn đang bận rộn đọc các tờ thông số kỹ thuật và cố gắng cân bằng các con số với hiệu suất, cô ấy cần phải nghe nó và nhìn thấy nó cho chính mình.
Và đối với tất cả các bạn A / V nhân viên bán hàng ngoài kia: nếu một người chồng và vợ cùng đến cửa hàng, thì cô ấy hy vọng sẽ tham gia vào quá trình này theo một cách nào đó. Nếu bạn ngay lập tức giảm giá cho cô ấy vì cô ấy không thể hiện sự quan tâm đến các tờ thông số kỹ thuật và những lời bàn tán về công nghệ, nếu bạn hạ thấp cô ấy, nếu bạn phớt lờ cô ấy và chỉ bán hàng cho chồng cô ấy, thì rất có thể bạn có thể hôn tạm biệt việc giảm giá đó. Những người bán hàng giỏi nhất cũng khéo léo như nhau trong việc bán quy trình cho người đàn ông và kết quả cho người phụ nữ.
3. Phụ nữ gặp khó khăn khi giảm căng thẳng ở nhà.
Điểm thứ ba này có thể là thách thức lớn nhất trong số đó. Nhà của đàn ông có thể là lâu đài của anh ta, nhưng nhà của phụ nữ thường là công việc của cô ấy, đặc biệt nếu có trẻ em tham gia. Nhà là nơi kinh doanh, nơi luôn có nhiều việc phải làm: dọn dẹp, chăm sóc con cái và các hóa đơn phải trả. Đó không phải là những điều xấu, mà nó đại diện cho những căng thẳng trong cuộc sống hàng ngày. Người phụ nữ có thể khó thoát khỏi những căng thẳng này trong khuôn viên vật chất của ngôi nhà. Đó là lý do tại sao, khi cần nghỉ ngơi, cô ấy thường rời khỏi nhà và đi một nơi khác. Thẩm mĩ viện. Trung tâm mua sắm. Nơi cà phê. Ở một nơi nào đó mà cô ấy thực sự không thể chăm sóc bất kỳ công việc gia đình nào và do đó có thể thư giãn.
cách lật video trên windows media player
Nhiều như tôi yêu một tuyệt vời demo âm thanh tại CEDIA hoặc CES, nó chỉ đơn giản là trải nghiệm không giống như ở nhà. Tôi không thể nhớ lại lần cuối cùng tôi ngồi xuống và nghe nhạc, như một hành động trong và của chính nó. Chỉ nghe nhạc để thưởng thức thuần túy. Đối với tôi và hầu hết phụ nữ mà tôi biết, sự thích thú đó sẽ kéo dài khoảng năm phút. Sau đó, tôi sẽ nghe thấy con tôi phàn nàn ở trên lầu, hoặc tôi nhìn thấy thứ gì đó trong phòng cần tôi chú ý, hoặc bộ não của tôi chỉ đơn giản là bắt đầu chạy qua danh sách việc cần làm thường xuyên của tôi.
Một người đàn ông có thể xem hệ thống A / V tuyệt vời như một cách lý tưởng để thư giãn - chỉ cần chìm vào chiếc ghế hoàn hảo với một số bản nhạc và đồ uống lạnh và rút phích cắm khỏi căng thẳng trong ngày. Đối với anh ta, hệ thống có thể đắt tiền, nhưng khả năng mang lại sự thích thú và thư giãn trong nhiều năm tới cuối cùng đã khiến nó trở thành một giá trị. Một người phụ nữ nhìn vào bảng giá và nghĩ, 'Với số tiền đó, chúng tôi có thể có một kỳ nghỉ tuyệt vời ... ở một nơi nào đó không phải trong nhà của chúng tôi.' Không phải phụ nữ không đánh giá cao hay không thích công nghệ mà chỉ là cô ấy sẽ tận hưởng kỳ nghỉ nhiều hơn.
Mặc dù thách thức này có thể khiến một số phụ nữ cảm thấy lưỡng lự đối với việc mua rạp hát tại nhà lớn (hoặc bất kỳ món đồ gia dụng sang trọng nào, đối với vấn đề đó), nhưng điều đó không nhất thiết có nghĩa là việc mua bán là không thể. Nếu bạn nhớ hai điểm đầu tiên - nếu bạn đã bán thành công cho cô ấy về tính thiết thực và tiện lợi của hệ thống, nếu bạn đã thể hiện thành công sản phẩm hoàn chỉnh để truyền cảm hứng cho một số người nhiệt tình - thì điểm # 3 không cần phải là một người phá vỡ thỏa thuận . Nhưng điều này tôi biết chắc chắn: chỉ đơn giản là chỉ ra vẻ đẹp của loa sẽ không hoàn thành.
Tài nguyên bổ sung
• Đọc thêm bài bình luận ban đầu Phần Tin tức nổi bật .
• Xem thêm tin tức thương mại ngành từ HomeTheaterReview.com.