Home-theater-designers
Kiếm tiền dễ dàng. Tôi mơ về tiền bạc dễ dàng nhưng khó kiếm quá. Các nhà sản xuất AV đặc biệt cũng mơ ước kiếm được tiền dễ dàng, có nghĩa là đề nghị mua hàng trị giá 10.000.000 đô la từ Best Buy, Costco hoặc Wal-mart - nhưng những khoản tiền dễ dàng đó đi kèm với các tác dụng phụ nghiêm trọng. Các ông lớn có thể bơm tiền mặt vào các công ty bị bỏ đói theo cách mà không một đại lý Mom-and-Pop nào (hoặc 100 công ty trong số họ) có thể làm được. Họ cũng có thể dễ dàng phá hủy hoàn toàn một mạng lưới phân phối.
Các thương hiệu mới như Vizio đã tạo dấu ấn bằng việc bán HDTV lớn với giá chỉ bằng một phần nhỏ so với các thương hiệu lâu đời hơn thông qua các kênh phân phối như Costco và Wal-mart đã bán giá trị, giá trị và nhiều giá trị hơn cho đến khi người tiêu dùng không thể chấp nhận được nữa. Giờ đây, Sony, Samsung, Toshiba và Panasonic phải cung cấp các thương hiệu cao cấp và thường là công nghệ tốt hơn với giá cạnh tranh, khiến nhà bán lẻ này có tỷ suất lợi nhuận thấp. Đây là những loại lợi nhuận mà các đại lý AV đặc biệt có thể bán đủ khối lượng để giữ cho cánh cửa hoạt động, và trong nhiều trường hợp đang giết chết các nhà bán lẻ AV đặc biệt.
Giả sử bạn điều hành một thương hiệu AV có uy tín và đã mở một kênh phân phối mới như Best Buy hoặc Costco - hoặc thậm chí xem xét các kênh đặc biệt như Audio Advisor, Amazon hoặc Crutchfield. Bạn sẽ làm cách nào để bảo vệ tương lai của mình với tư cách là một thương hiệu đặc biệt khi việc phân phối của bạn là bất cứ thứ gì NHƯNG đặc biệt? Bạn đang ở trong mọi trang web, danh mục và nhà bán buôn. PO mở đầu là tốt nhưng điều gì xảy ra tiếp theo? Các công ty đặc sản này có chi tiêu nhiều hơn cho tiếp thị, PR và quảng cáo để tạo ra nhiều nhu cầu tiêu dùng hơn không? Không phải là một cơ hội. Họ lấy tiền dễ dàng và chuẩn bị gấp trong vòng 12 đến 18 tháng. Người tiêu dùng có thể mua những giá trị tốt nhất từ những thương hiệu sinh lời một thời này, nhưng tiên lượng lâu dài của họ là ảm đạm.
Các nhà bán lẻ hộp lớn có thể mua bất cứ thứ gì mà các công ty AV đặc biệt có thể làm ra, rẻ hơn và hiệu quả hơn, sau đó gắn nhãn hiệu các sản phẩm này với thương hiệu nội địa của họ nhiều năm sau đó, do đó khiến những người nói chuyện kiếm tiền dễ dàng tìm kiếm luật sư phá sản chỉ vài tháng sau khi nhận PO từ các chàng trai hộp lớn.
Việc tiếp thị cho một nhóm đại lý AV đang thu hẹp có khó hơn và đắt hơn không? Hoàn toàn có - nhưng nó có giá trị về lâu dài. Các nhà bán lẻ hộp lớn sẵn sàng, có thể và quan tâm đến việc sử dụng từng ounce giá trị của các thương hiệu AV đặc biệt để kiếm lợi nhuận trong thời điểm hiện tại, đồng thời âm mưu tạo ra sản phẩm tương đương từ các nhà máy không tên tuổi của Trung Quốc với một phần nhỏ lợi nhuận trong tương lai. Đó là một công việc kinh doanh tàn nhẫn mà tôi không ủng hộ. Bạn cũng không nên.