Home-theater-designers
Chúng tôi khá cởi mở và công khai về cách chúng tôi kiếm sống tại HomeTheaterReview.com. Chúng tôi không sở hữu một cửa hàng. Chúng tôi không có cổng thương mại điện tử hoặc các giao dịch liên kết. Chúng tôi thậm chí không bán áo phông hay cốc cà phê (có lẽ là một ngày nào đó). Cách chúng tôi thu lợi ở đây - giả sử tôi có thể ngừng chi tiền cho tăng trưởng trong một tháng để tiếp tục duy trì hoạt động - là bán quảng cáo. Chủ đề phổ biến nhất trong các bài quảng cáo chiêu hàng của tôi đối với khách hàng mới và đang gia hạn là tạo ra nhu cầu của người tiêu dùng, vì tất cả quảng cáo có thể được rút gọn thành khái niệm đơn giản là 'chi phí cho mỗi lần chuyển đổi khách hàng.' Quá nhiều nhà sản xuất thiết bị AV nghĩ rằng chúng ta đang sống trong thời kỳ chênh lệch thời gian, khi đó là năm 1977 và bạn có thể chỉ cần chế tạo một chiếc bẫy chuột dành cho người đam mê âm thanh tốt hơn và nhờ những người giàu có đánh đập cửa hàng của bạn để có tên trong danh sách chờ đợi của bạn. Ngày nay, gần như tất cả các thiết bị trên thị trường đều tốt (nếu không muốn nói là tốt hơn), vì vậy điều mà hầu hết các công ty AV làm là 'thúc đẩy' các đại lý của họ bán ngày càng nhiều hơn với hy vọng phát triển kinh doanh. Mặc dù giáo dục đại lý (Bill Low từ AudioQuest không cho phép tôi gọi đó là 'đào tạo' vì chó đi huấn luyện và mọi người được giáo dục) luôn là một ý tưởng hay, nếu không có khách hàng mới đến trước, gọi điện hoặc sẵn sàng tiến hành kinh doanh Internet toàn năng - chỉ riêng việc thúc đẩy người chia bài sẽ không mang lại lợi nhuận về nhà sau này. Quảng cáo in trên tạp chí dành cho người đam mê âm thanh cũng không phải là quảng cáo in trên bìa sau. Trong nền kinh tế đầy thách thức ngày nay, điều này thậm chí còn phù hợp hơn bây giờ.
Tôi đã suy nghĩ về những gì bán thiết bị AV ngày hôm nay và những gì không. Đây là những gì thực sự hoạt động:
- Cho những người yêu âm nhạc thấy bản nhạc yêu thích của họ có thể phát ra hay hơn như thế nào trên hệ thống video hiệu suất cao và xem họ tìm thấy tiền để đầu tư vào một hệ thống âm thanh ý nghĩa ngay hôm nay hoặc trong tương lai gần.
- Trải nghiệm phim ở độ phân giải cao thực sự tỷ lệ 2,35: 1 với video 1080p và âm thanh HD cho hệ thống 7.1. The Full Monty: toàn bộ trải nghiệm bao gồm chỗ ngồi, âm thanh, điều khiển ánh sáng và hơn thế nữa - và xem hạt giống được gieo vào đầu mỗi người trong phòng vì 'Một ngày nào đó, tôi sẽ có một rạp hát như thế này trong nhà mình.'
- Tìm cho tôi đại lý có thể thực hiện một bản demo thực sự cảm xúc về cả âm nhạc và phim ảnh và tôi sẽ chỉ cho bạn một cửa hàng có hoạt động kinh doanh lặp lại và những khách hàng trung thành sẵn sàng đưa ra giới thiệu cho bạn bè của họ. Bạn cần khách hàng bắt đầu, nhưng bạn cũng cần biết cách kết thúc giao dịch khi họ bước vào cửa trước. Các đại lý tốt nhất có thể làm điều này.
- Giải thích cho chủ sở hữu nhà, một đại lý bất động sản, một người xây dựng và hoặc một nhà thiết kế về lý do tại sao tự động hóa nhà làm cho ngôi nhà của họ trở nên có giá trị hơn trong thị trường bất động sản khó khăn ngày nay và hãy xem họ phát triển. Cho họ thấy cách tự động hóa nhà có thể giúp họ tiết kiệm tiền, làm cho ngôi nhà trở nên 'xanh' hơn và quan trọng nhất là làm cho bất động sản có thể bán được nhiều hơn trong bất kỳ nền kinh tế nào - và bạn có thể được yêu cầu viết giá thầu. Viết giá thầu với thiết bị tự động hóa gia đình tiên tiến nhưng có giá cạnh tranh hiện nay và đừng bị sốc khi thấy thỏa thuận kết thúc. Bạn không phải tốn 100.000 đô la để chuyển về nhà nữa nhưng hàng triệu khách hàng tiềm năng nghĩ rằng nó có hiệu quả.
- Giá sản phẩm ở mức hợp lý. Cung cấp giá trị không thể phủ nhận. Oppo đã làm được điều đó và họ đã thành công. VIZIO đã thực hiện một doanh nghiệp trị giá hàng tỷ đô la khi bán nhiều HDTV hơn với giá thấp hơn. Nó hoạt động trong nền kinh tế ngày nay và trong mọi nền kinh tế. Điều này không có nghĩa là không có chỗ cho hàng cao cấp bởi vì có, nhưng một sản phẩm cao cấp sẽ cạnh tranh thuận lợi hơn với các mặt hàng xa xỉ khác, có thể là một kỳ nghỉ ở Cabo, một chiếc Mercedes mới cho thuê hoặc thậm chí một đôi Jimmy Lựa chọn cho vợ của bạn. Đó không phải là Levinson đấu với Krell nữa.
Những gì không bán AV đặc biệt hơn là ...
- Các đại lý đẩy rạp hát gia đình cao cấp cho những người không có khả năng chi trả.
- Nhân viên cửa hàng đồ hộp lớn không được đào tạo hoặc hy vọng sẽ được đào tạo bởi vì họ sẽ chuyển giao và / hoặc cho đi trước khi trở thành chuyên gia.
- Những nhà sản xuất không quảng cáo. Ditto cho các đại lý. Bán hàng là một trò chơi số. Đưa mọi người vào cửa trước và những điều tốt đẹp sẽ xảy ra. Bạn không thể đánh 50 con homeruns mà không có đủ số dơi.
- Chỉ bán trên giá. Costco có thể rẻ hơn đối với đèn LED 55 inch nhưng nếu bạn muốn được hỗ trợ nhiều hơn và / hoặc muốn tham gia nhiều hơn vào hiện đại của AV thì bạn có thể cần một đại lý địa phương tốt được đào tạo, có kỹ năng và kinh nghiệm trong kinh doanh. Không có bằng cấp nào cho AV - bạn phải học nó trong trường học đầy khó khăn.
- Những người truyền lửa trực tuyến, những người biết tất cả và tấn công các sản phẩm trên các diễn đàn và hơn thế nữa. Những khách hàng thực sự không hiểu tại sao mọi người lại chống lại một cuộc chiến tôn giáo về một cặp loa hoặc đầu đĩa Blu-ray đến mức họ trở nên cá nhân. Những người giàu có, những người đam mê tiềm năng không hiểu (hoặc quan tâm) tại sao mọi người lại tranh luận về các vấn đề AV với sự ghét bỏ này. Trong thực tế, nó tắt chúng.
cách đặt ảnh gif làm nền của bạn
Ngành kinh doanh rạp hát tại nhà bùng nổ từ sự ra đời của VHS và Dolby Pro Logic vào đầu những năm 1980 và chưa bao giờ thực sự suy thoái qua kỷ nguyên Laserdisc. Với sự ra đời của truyền hình vệ tinh, DVD-Video và DTS / Dolby Digital, vào những năm 1990, mọi thứ thậm chí còn tốt hơn. Thậm chí ngày 9-11 không phải là dấu chấm hết cho việc kinh doanh AV. HDTV phẳng đã đưa khách hàng mới vào các nhà bán lẻ hơn bao giờ hết ngay cả khi màn hình plasma 42 inch là 14.000 đô la. Thị trường bất động sản nóng đỏ cũng không bị ảnh hưởng. Việc có thể thanh toán lượng plasma đó bằng tiền sở hữu nhà đã khiến rất nhiều giao dịch đi xuống.
Ngày nay, chúng ta đều biết mọi thứ rất khác so với 25 năm qua và sẽ vẫn như vậy trong tương lai. Giá trị là chìa khóa cho mọi thứ, từ đầu phát Blu-ray trị giá 139 đô la đến HDTV siêu mỏng tiếp theo của bạn cho đến một món hàng dành cho người đam mê âm thanh với số tiền lớn. Điều không thay đổi là nhu cầu nhiều người hơn muốn những gì doanh nghiệp AV phải bán. Tôi không nói về điện thoại di động, GPS và những thứ tào lao khác được đeo tại CES hàng năm. Tôi đang nói về những người trẻ tuổi, thích di động (có hoặc không có tiền) muốn mua hệ thống âm nhạc cấp cao nhất hoặc hoàn chỉnh thiết lập rạp hát tại nhà. Lời chào hàng của tôi nói rằng quảng cáo giúp ích - đặc biệt là trên Internet - nhưng còn nhiều hơn thế nữa mà người hâm mộ và những người yêu thích trải nghiệm âm nhạc và điện ảnh có thể làm để giữ cho bữa tiệc tiếp tục, phát triển và phát triển. Kéo bạn bè đến một cửa hàng tốt. Đưa họ đến xem một bộ phim tối Chủ nhật hoặc một bữa tiệc Super Bowl. Chỉ cho họ cách bạn có thể kết nối iPod của họ với hệ thống của bạn và sau đó cho họ thấy một tệp nhạc HD nghe hay hơn như thế nào. Làm cho họ suy nghĩ. Cho họ cảm nhận. Khi đến thời điểm thích hợp, họ sẽ dành thời gian để kiếm được trái tim và tâm trí của khách hàng mới. Tin tôi đi, không có nhân viên bán hàng nào tại một cửa hàng đồ hộp lớn đang làm điều này ngay cả với bản demo 3D thú vị nhất hiện tại. Còn nhiều thứ hơn thế nữa. Câu hỏi đặt ra là - giờ đây, những ngày vàng son của sự bùng nổ rạp hát tại gia đang ở phía sau chúng ta liệu những người đam mê rạp hát tại nhà, các đại lý AV và nhà sản xuất thiết bị có thể có được một lượng khách hàng mới không? Tôi nghĩ tất cả chúng ta đều có thể.