Liệu The Home Theater Business có thể tự định giá lại cho trái tim và ví tiền của người tiêu dùng không?

Liệu The Home Theater Business có thể tự định giá lại cho trái tim và ví tiền của người tiêu dùng không?

AudioIntegrators.gif





Cuộc suy thoái này là một con chó cái. Những người đứng đầu cuộc nói chuyện trong các chương trình sáng Chủ nhật đã nổ ra vào cuối tuần này về thực tế là nền kinh tế Mỹ đang suy thoái bất kể thế nào, nhưng sự sụp đổ của thị trường bất động sản và căn bệnh ung thư tiếp theo chạy trong ngành ngân hàng đã khiến sự kiện kinh tế mà hầu hết những người còn sống ngày nay chưa từng thấy. Thật không may, họ đã đúng và trong khi có một số dấu hiệu cải thiện, hầu hết đều nói rằng sự phục hồi sẽ diễn ra chậm chạp, không giống như thời kỳ bùng nổ thường kéo theo một cuộc suy thoái sâu.





Thành công của ngành rạp hát gia đình gắn liền với thị trường bất động sản, khi các hệ thống AV ngày càng được lắp đặt thường xuyên hơn trong nhà của chúng ta. Là một ngành công nghiệp, CE luôn có những thứ mới và thú vị để bán cho người tiêu dùng, có thể là DVD hoặc truyền hình vệ tinh hoặc HDTV hoặc plasmas hoặc Blu-ray. HDTV phẳng có ý nghĩa rất lớn đối với người tiêu dùng, ngay cả trong thời kỳ suy thoái kinh tế ngày nay, họ vẫn bán được hàng triệu chiếc mỗi tháng, trong nước và nước ngoài. Nếu bạn nghĩ về nó, HDTV phẳng đã giảm giá nhanh hơn thậm chí cả máy tính cá nhân trong thời kỳ hoàng kim của chúng. Cách đây 8 năm, một chiếc HDTV plasma 50 inch có giá gần 20.000 USD. Bộ tương tự (có thể là bộ tốt hơn) có thể có giá 899 đô la ngày hôm nay. Ngành công nghiệp video bán dựa trên số lượng và giá cả, vì vậy hầu hết các HDTV ngày nay đều có giá tương đối phải chăng. Đó là công thức thành công của họ.





Âm thanh, một ngành kinh doanh có lợi nhuận cao hơn nhiều so với video, không bán tốt bằng số lượng và giá cả. HDMI đã làm tê liệt các sản phẩm âm thanh, vì người tiêu dùng không biết liệu họ có nên mua ở HDMI 1.2 hay 1.3 hay họ nên chờ đợi lý do người tiêu dùng tích hợp được gọi là sự xuất hiện đang chờ xử lý của HDMI 1.4. Các công ty yêu thích âm thanh phải vật lộn để bắt kịp với đường cong công nghệ, vì điện tử ngày nay kỹ thuật số hơn nhiều so với tương tự, nhưng thế mạnh kỹ thuật của họ mạnh hơn nhiều trong lĩnh vực tương tự. Theo nhiều cách, các công ty audiophile đang gặp khó khăn trong việc theo kịp.

Nơi các công ty AV đặc biệt gặp khó khăn nhất là việc định giá lại. Đầu đĩa Blu-ray và HDTV LCD giảm giá như cổ phiếu trong SEP IRA của tôi và người tiêu dùng xếp hàng dài để mua chúng liên tục. Các linh kiện dành cho người đam mê âm thanh ngày càng đắt hơn mỗi năm, vì những lý do bao gồm chi phí đồng, chi phí vận chuyển cao, chi phí vận chuyển ngày càng tăng và chi phí kinh doanh tuyệt đối trong thế giới kỹ thuật số ngày càng tăng. Trong lịch sử, người tiêu dùng chỉ đơn giản trả giá cao hơn, nhưng trong thị trường xa xỉ ngày nay, sự cạnh tranh gay gắt đến mức các danh mục khác mà ngành kinh doanh điện tử tiêu dùng phải đối đầu (ví dụ: du lịch, quần áo, đồng hồ, nhà hàng, v.v.) đang giảm giá để duy trì nổi lên. Gần đây, có một bài báo trên tờ New York Times về việc chủ sở hữu bất động sản cấp phép tên Four Seasons không hài lòng với ban quản lý vì chuỗi khách sạn cao cấp từ chối giảm giá đủ thấp để giữ phòng. Các công ty chuyên ngành AV theo nhiều cách đều có cùng một vấn đề. Họ mong đợi người giàu luôn trả nhiều tiền hơn cho thiết bị của họ, nhưng ngày nay, người giàu có các lựa chọn về nơi tiêu tiền của họ - rất nhiều lựa chọn.



Nhìn vào những ví dụ tích cực từ việc kinh doanh âm thanh / video trong thị trường tiền khuếch đại AV cao cấp hơn, các thương hiệu như Anthem và Classé đang bán hết toàn bộ số tiền khuếch đại AV trị giá 8.000 đô la của họ được trang bị tất cả các tính năng mới nhất và được tích hợp âm thanh audiophile. Các công ty khác đang tìm cách bán các đơn vị với giá cao hơn gấp nhiều lần so với số lượng hàng tồn kho trên kệ. Có vẻ như điên rồ đối với những người bình thường, một preamp AV 8.000 đô la là mức giá phù hợp cho một người đam mê AV với một hệ thống được phát triển bao gồm tất cả các nguồn mới và gốc audiophile. 30.000 đô la là mức bán khó khăn hơn nhiều trong bất kỳ nền kinh tế nào. Ngày nay, điều đó gần như không thể.

Các đại lý ở các thành phố bùng nổ sau đó sụp đổ như Las Vegas đang chứng kiến ​​việc bán hàng xảy ra. Tuy nhiên, giá vé chung của cả một hệ thống đã giảm rất nhiều lần. Đã qua rồi cái thời của một nhà phát triển bán trước hệ thống AV và nhiều phòng trị giá $ 40.000 cho các ngôi nhà đường. Thay vào đó, chúng ta có thực tế về 'thành phố trống rỗng', nơi mọi người đang bị tịch thu với số lượng kỷ lục. Các nhà bán lẻ sẽ sống sót sau tình trạng hỗn loạn kinh tế này đang tìm cách tăng giá trị so với Frye's và Best Buys trên thế giới để họ có thể kiếm được lợi nhuận cần thiết để tiếp tục phát triển. Wal-Mart và Costco đơn giản là không hoạt động trên cùng mức lợi nhuận mà các cửa hàng AV đặc biệt cần để tồn tại.





Nhiều như các nhà sản xuất AV muốn nghĩ rằng các nhà bán lẻ thúc đẩy tất cả doanh số của họ, họ đã sai lầm. Doanh số bán hàng điện tử tiêu dùng được thúc đẩy bởi người tiêu dùng và người tiêu dùng muốn cả giá trị và dịch vụ. Nhà sản xuất và nhà bán lẻ AV đặc biệt phải cung cấp một mức giá hợp lý và dịch vụ tốt hơn, để người tiêu dùng chọn chi thêm vài phần trăm để mua từ cửa hàng đặc sản thay vì nhà kho hoặc cửa hàng thùng lớn. Các sản phẩm cần được định giá phù hợp với nhiều tính năng hơn với số tiền ít hơn để thu hút người tiêu dùng chi thêm tiền cho những thứ khác ngoài thiết bị rạp hát gia đình mới.